消费者到商场、超市去购买某种商品，是因为他们需求某一商品的补充。但人们的需求不一定全部能转化为推动人去行动的动机，需求往往以愿望的形式被人体验到。它更多时候是作为一个仅仅以愿望的形式存在人的心中，永远是一种美丽的奢望。而海鲜酱油包装设计该如何高效传递产品信息呢?

食品企业只有生产了这种特殊功能的产品，并且通过各种媒体的传播，使消费者了解和认识到能满足自己美容愿望的化妆品，然后才会去商场和超市购买。这就是在满足愿望的动机推动下的购买行动。

只有这是的需要才真正转化为动机，成为人购买行为的原动力。有些消费者购买商品，一方面是为了使用，另一方面还要借此显示自己的消费时尚观念、个人品味和欣赏水平等。在公共场合显示自己和“经济实力”以满足他的心理需求和精神层面的需求，就是说这是一种满足精神需求的购买动机。

　　海鲜酱油包装设计最直接的目的是激发消费者进行购买，引起注意是增强包装效果的首位因素。即使消费者并不想购买这一商品，也要促使他们对该产品的牌子、包装和商标等视觉元素也能产生良好的印象。

　　经济收入较低的消费者往往更注重商品的价格和使用价值，对商品的要求是价廉物美，这是由一种购买动机支配的购买商品的行为。经济收入高的消费行为往往对商品包装品质更为考究，这部分消费者的购买的动机相当复杂，是由生理、心理需求与精神及社会需求融为一体的整合，其中精神、社会需求占了消费者主导地位。

俗话说：食必常饱，然后求美;衣必常暖，然后求丽;居必常安，然后求乐。这段俗语其实生动地阐述了人的需求是从低端向高端发展变化的进程。先是追求满足生理上的需要，而后才是追求精神上需要。

设计时只有考虑到这些综合因素，才能满足消费者心理需求，做到为人所用。这样，目标消费者才会真正有一天被商品所打动，才能按着包装设计的信息购买矿泉水，满足人们的生理和精神上的需求。只有了解消费者购买动机的心理规律，才能使包装引导消费的作用得到真正体现。

　　人的心理活动是极其微妙和复杂的过程，人们往往凭借自己的印象和理解购买商品。据有关商品包装机构对消费者的心理需求测试表明，美丽与丑陋、高雅与粗俗、关注与排斥，这些心理上的情感诉求，不仅男女老少各不相同，也因国家、地区和个人的偏爱及文化差异各显不同。

　　作为一个行业内的设计师，必须了解到市场动态和发展趋势，而研究其包装设计因素和分析消费者的心理需求诸要素。只有这样才能准确地探索北京包装设计与消费者心理的再认识，从而提高包装设计的视觉传达水平，促使消费者产生购买商品的行动，达到改善人们的生活形式和消费水平。

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