随着国际各方对日益严峻的自然环境变化的持续关注，对于直接影响到公共环境空气质量污染的烟草行业来说，其在国际市场上的销售无疑会受限于很多国家的不同法令，会大大削减其在各种品牌策划渠道中的销售提升。

在我国，烟草品牌是禁止做广告的，面对这种高曝光宣传途径被彻底切断的局面，作为国内该行业的经营者又该如何做烟草品牌策划呢？如何能够成功借势完成逆袭就变成了烟草企业必须要认真考虑的话题。

对于烟草、酒精饮料和高脂食品等行业的市场营销人士来说，政府加强广告管制的趋势不可避免，他们将这种被高度管制的市场称为“黑暗市场”(Dark Market)。这些行业本身利润都非常可观，因此不惜花大价钱进行各种五花八门的营销实践，他们练就的娴熟的营销技巧，下面尚唐为您简单概括几个方面。

1、   以不断变化的商标来为品牌延伸创造空间。

商标多元化和品牌策划延伸是烟草和酒类企业应用最早、最普遍的营销策略，几乎所有欧美烟草企业都采用过商标多元化来建立品牌知名度和美誉度，强化品牌在消费者中的印象。

烟草和酒类企业品牌延伸的主要方向是运动休闲服饰、香水、咖啡、打火机和音乐等品类。而烟草和酒类品牌进行品牌延伸的主要目的是利用新产品的宣传，反过来加强核心产品——烟草品牌的市场地位。各烟草品牌进行的品牌延伸都与品牌本身的定位和形象保持一致。

2、   变相品牌标识的营销策略。

　　除了商标多元化和品牌延伸，变相品牌标识也是烟草和酒类企业广泛采用的营销手段，许多品牌都拥有这种能够拆散并且符号化的品牌标识。烟草公司通过将品牌策划标识或图案分拆或改变，在那些管制严格的地方，也占据了体育营销的一席之地。

　　3、直效营销的行业手段。

虽然烟草和酒类企业直效营销的手段远不仅仅限于邮寄样品和优惠券这一种手段，出版专门针对某个细分市场的直邮杂志又成了他们的流行做法。

近年来，烟草企业出版专门针对某个细分市场的直邮杂志又成了他们的流行做法。尽管这些杂志的文章并没有任何关于吸烟的内容，也不刊登烟草的广告，因此在全国发行并不会受到什么限制。

　　由此可见，烟草企业正是因为掌握了这种业内的“黑暗市场营销”技巧，才得以与法规限制巧妙地打了擦边球，变成了对其有利的另一种营销优势。

尚唐品牌 更懂营销的品牌设计公司

服务项目：标志(VI)设计 包装设计 网站建设 画册设计 空间设计 影视制作

在线品牌设计咨询

13146756468    010-85795832