2017年3月14日——过去快消品如果要提高市场知名度、保持市场份额，霸屏广告无疑是最有效的途径，而自媒体时代带来了传统广告的噩梦，之前的广告模式不仅会给企业造成经济负担，其营销效果也颇受质疑，沟通性包装设计就是在危机四伏的市场环境中诞生，是对市场巨变的一次挑战，也是对包装和广告思维的一次整合颠覆。

有研究表明，大约63%的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的，优秀的包装设计是产品的核心竞争力。因此沟通性的营销包装有几个特点——其一是认为产品的标签和包装是很好的自我展示的空间，特别是像可口可乐这样知名度高影响力大的品牌；其二是强调沟通，包装设计上含有正面沟通意义的文字可以引导产品和顾客的沟通以及顾客社群內的沟通；其三是具有自我宣传、自我广告的功能，和产品的价值观完全吻合，配合适当的舆论引导，会产生强大的口碑发酵。

绿箭口香糖的包装设计就采取陌生社交破冰+产品沟通媒介化的策略扩大了市场份额。目前中国口香糖的消费者热衷于尝试不同品牌，竞争者如雨后春笋纷纷出现，产品同质化越来越严重，这使得绿箭在中国的市场地位正变得岌岌可危。然而，一个关于包装设计的想法又让绿箭迅速重回神坛，即开发包装的社交功能。

国人在初次见面时喜欢给对方递一支烟，绿箭的价值观正是“你我清新开始”。人们都有连接的愿望，但生性腼腆的中国人往往不知道如何开始社交的第一步，如果绿箭能做这个连接的媒介和使者，那它将不仅仅是清新口气的零食，而是社交的必需品。由此绿箭开始了“交个朋友吧”系列包装设计，在包装上写上类似于“交个朋友吧”的社交短句，代替顾客向他人说出社交的意愿，帮助他们随时随地开始沟通，同时邀请五月天作为代言人，出演了用绿箭进行交流的广告，这一系列活动在各个社交平台上被迅速放大，并让绿箭得到了丰厚的回报。

基于对三大快消品的分析，沟通性包装设计具有显而易见的优势，是多快好省的营销利器。一是极具优势的广度和深度，产品所到之地就是宣传到达之地，每一个产品就是一个一对一的宣传广告；二是精准投放，完全面向产品的消费者和潜在消费者，不存在损耗率；三是成本极低，只需要新的包装设计和基本常规广告；四是有效输出了产品的价值观、强化品牌印象；五是传播迅速；六是互动的主题在顾客群体中产生关于产品的沟通话题，进而形成口碑营销。

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